以前的预告都是一张图，告诉大家一下第二天团什么，大概是什么情况。今天用一篇推文，因为要说的话有点多，可能有点啰嗦。前两天在微博上看到这么一条留言，印象很深刻：为什么对这条留言印象深刻呢，因为我确实是这么要求自己的，能被人看到并认可到这点也觉得很欣慰。是的，所有的博主在粉丝量到达一定数目的时候，都可以拿到团购价给自己的读者开团。但我希望我们能做的，比这个多一点点。所以大家经常能看到我大费周章自费跑出国选品找货，探厂、然后就是测评、谈判和各种繁复的手续，订货、物流、报关……漫长的等待。动辄一样产品等一年两年，这么费劲值得吗？我觉得太值得了。首先当然是因为产品本身的独特性和品质，我认为目前国内已知市场上没有可以相比的产品，或者相同功能质量的东西太贵，才会把它选出来。选产品我们一般会经过好几轮，不但要我自己中意，还会做横向测评、送检、以及让选品官帮忙试用交流感受。送检往往都挺贵的，但是往往也是必要的，尤其是这种最终选出来的东西，一定是同品类里我们认为最优的，或者至少是各方面最平均、性价比最高的。让一直跟我们团的忠实读者在我们这里不但能享受到优惠的价格，还能接触到一些以前不为人知的好品牌和有趣有用的产品，在日常生活和育儿过程中多一点幸福感，也算是作为内容生产者的我能给大家带来的隐形福利之一吧。而且，作为把品牌最初发掘出来并介绍给我们的读者甚至中国市场的人，我也蛮有成就感的，毕竟在做自媒体之前我自己也是经常接触品牌的杂志人。采访、探店探厂、发掘品牌特性，这些都是我的专长，这个类型的工作也算是老本行的一种延续。而团队在这个过程中，也受到了完全不一样的锻炼。经常有品牌和供货商跟我夸我的商务团队，确实，我对他们的要求是必须有很高的效率和沟通能力，英文一定要足够好，能和国外品牌直接沟通，避免信息差导致的沟通问题和利益差。高强度和高要求的工作环境造就的是一支能打能扛的迷你小军队，大家可能都能感觉到，面对品牌我们常常是非常强势的，这样才能最大程度保证我们的话语权和读者利益。最后，从“自私”的角度上说，找这种尚未被中国市场“开垦”的产品，让我们在无论定价还是选品上都有了更多的参与权，品牌经常还会在初期作为市场投入做一些补贴，这些都更方便我们为我们自己的读者争取更好（甚至是最好）的价格。像当时的噗噗丽、Annies果干、一级帮、ProperCrips薯片、Collégien袜子等等都是这样，我们首团的价格和赠品都是独家的。另外，直接和源头的品牌打交道，即保证了正品和最新鲜的日期，也砍掉了“中间商挣差价”，保证我们的基础利润，让工作室得以顺利运转。当然了，有时候没什么利润，但我自己特别感兴趣的东西，我们也愿意花心思做，花时间等，不过这种只能偶尔为之。比如我们给妈妈们定期提供的一级帮团，靠着一级帮给的补贴才能做到可以跟电商平台活动大促价对标的低价，我们自己的仓库包了运费之后基本把微弱的毛利抵消。这个团我们当时设了上限是包，超过这个数卖得越多我们亏得越狠。最后卖了一万一千多包，基本满足了大家的需求，也把仓库卖断货了。像去年的笑厨番茄酱，本身不是个新产品，因为在新疆是个人尽皆知的牌子了，而且单价低利润薄也没人会团。但我真的好喜欢啊，做出来的菜太好吃了。所以我们做了，而且是从番茄还绿着的时候就定了货，最新鲜的一批货，慢慢等待着番茄变红、成熟采摘。直到现在我还能不断收到番茄酱的反馈和大家做出的菜。我真的太适合卖农副产品了有没有！为着这种幸福感，我觉得也挺值，今年还想等笑厨的番茄。前几天看到我们的淘宝店铺一个皇冠+金牌卖家了，我们都挺高兴的。自从去年秋天为了给习惯淘宝购物的读者一个更方面的购买路径，我们开了这个淘宝店，到现在正好9个多月。开店大半年的时间做到一个皇冠，其实在淘宝不算什么了不起的成就，金牌卖家也并不少见。但对我们小小的团队来说，还是个很有意义的“里程碑”。因为只有我们知道为了处理每一个售后每一个客诉，为了调整每一次团购流程让大家满意，甚至为了调整详情页上的每一个字体每一个色号细微的分别……而付出的努力。我们的团购没法像其他
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