大多数企业的成长路径是这样的：从没有品牌到小品牌再到大品牌，大家都希望把品牌打响，产品才好卖。
但是偏偏有这么一家电商企业主打“无品牌化”，名字更是取得有意思，直接叫Brandless，直译过来就是“没有品牌”。
没有品牌不就是“杂货店”？不就是山寨？这不满大街都是，有什么稀奇？诶，人家稀奇就稀奇在，年才正式运营就成为当年硅谷最火爆的企业，而运营短短一年后就深得投资大神孙正义的心，2个月前软银大笔一挥，给这家企业投了2.4亿美元！
孙正义什么人？很多人可能只知道他投资了阿里巴巴，现在阿里巴巴成为中国最大的电商。
但一定很少知道他还投资了雅虎日本购物网站Yahoo!JapanShopping、韩国电商公司Coupang，现在这两家公司也分别成为目前日本和韩国最大的电子商务网站。
总的来说，孙正义的眼光那是真的很毒辣，一投一个准。而这次为什么看中Brandless呢？答案是Brandless反主流而行的商业模式吸引了他。
2很多企业花钱做包装、做广告，除了卖产品，最主要的目的就是把品牌砸出名堂，在消费者心中建立品牌的“快捷键”。也就是直接想到这个品类就想到这个品牌。
但Brandless这些都不搞，他们认为以上提到的这些，以及“中间商的加价”都是“品牌税”，这都是消费者要为品牌支付的隐性成本。
他们研究了另一套和消费者建立快捷键的方法，那就是：
1.减少中间链条，让生产厂家直通消费者；
2.每种商品只提供一两种选择，尽量帮用户做决定，而不是给选择；
3.把所有商品定价在三美元，让消费者只为产品本身的质量买单。
定位大师艾?里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。Brandless做的就是帮消费者简化流程、简化选择、减少金钱。
▲有品牌和无品牌的流程对比
3听到这，你可能会问：所有商品都卖三美元，这卖的都是什么？价格定这么低，还咋赚钱？
第一，先保量。这就不得不说到Brandless大数据分析能力了，他们先是通过数据分析找出日常生活中消费者最常买的产品，比如牙刷、花生酱、厕纸等。
第二，再保质。他们跟不同的生产商合作，进行产品测试，最后挑选出最佳配方和产品。
最后，高招来了，会员免运费。虽然人家产品只要3美元，但是运费就高达5美元。要想免运费，可以，一年缴纳36美元会费就可以免运费，不想成为会员也行，只要每次买13件商品以上就可以免运费。
我们可以算一下，在这13件商品中，总有一些利润率更大一些的吧？不赚会员费，一篮子一篮子卖商品，Brandless也是不亏的。
▲Brandless所有产品只卖3美元
4既然产品是好的，商业模式也是可行的，但不主打品牌的Brandless，在这个移动社交时代岂不是“寸步难行”？
作为一家年轻的电商企业，Brandless有一点很值得我们这些传统企业学习，那就是利用社交网络制造热点和流量。
据《福布斯》报道：23%的消费者是通过社交平台进入Brandless
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