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吴金宏自有品牌最好的时代来了但门槛非常

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5月10日,在龙商网《超市周刊》主办、步步高集团协办的第十六届全国连锁商业战略研讨会上,河南金好来董事长、蚂蚁商盟董事长吴金宏做了《中小零售企业自有商品的探索与实操》的主题演讲。以下为演讲实录精选——

金好来从年开始做第一支自有品牌,到现在已经做了多支,都是我一个一个厂看、一支一支单品选的。

首先我认为自有品牌最好的时代来了。之前更多是外资企业在做,像沃尔玛、家乐福,但为什么近几年自有品牌的机会来了?因为消费发生了很大变化。之前我们是品牌化、大众化,像可口可乐、宝洁、联合利华,但现在顾客变了,品牌是小众化、个性化、时尚化、流行化,这给我们做自有品牌带来了契机。

我今年参加的国际自有品牌联盟年会提供的数据显示,在自有品牌销售中欧洲最高,英国零售业的自有品牌销售占比已达50%,美国大概20%-30%,中国3%-5%。未来5年,自有品牌领域国内市场空间将超过3万亿元,之前做自有品牌基本是非食,现在在往食品、生鲜、家居、保健品、服装这些方向推进。

1、自有品牌是零售企业的形象工程。

用接地气的话说就是这是我们的亲孩子,价格不是最重要的,主要是向顾客提供好产品、差异化、健康。之前做自有品牌大多失败,因为当时追求的是低质低价,但近几年做自有品牌的方向在沿着优质优价、优质平价这个方向走。我在爱尔兰与当地最大的零售商交流,他们的自有品牌竟然比国家品牌占比还要高15%,做得非常好。

2、与健康、营养、环保有关的品牌在快速成长。

消费者目前最


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