你是否很羡慕那些见面就侃侃而谈，然后顺利把自己产品“忽悠”给客户的销售人员。说到忽悠，印象最深的是之前央视春晚，赵本山就成功的把自行车和拐杖通过“忽悠”成功的卖给了不需要他的范伟。
因此今天跟大家说一说那些很会“忽悠”的人到底是怎么通过语言沟通达到一种让人飘飘忽忽，神志不清，基本丧失判断能力的状态。
首先澄清下，忽悠并不是一件坏事，他是以达到让顾客购买自己产品的目的。用的好那叫高超的营销技巧，如果用的不好，那才叫坑蒙拐骗，甚至诈骗。
要想掌握高超的“忽悠”技巧，你需要注意以下四个方面
第一种，在情感上抓住自己的顾客
研究表明，去赢得一个顾客，通过介绍一个产品的用处，它的效果和它的特点，这个当然有用，但是一般来说，不如针对顾客的心理和感情这些方面做一些文章。
比如说我们要去卖个电脑，如果我们跟顾客说这个电脑有什么样的内存，有多大的硬盘，有多大的显示屏能够帮你做什么，不如我们跟顾客说，用了电脑以后，你可以写邮件，可以上网刷微博，上网购物，上网看新闻，这样的话，上网就可以提高你的生活质量，提高生活质量才是重点，用一个顾客的感情和心理来赢得她。
还有我们常见的卖车广告，卖车经常会说你买的不是车，你买的是个梦想，这也属于在情感上抓住顾客的营销的一种应用。
第二种，直接暴露你的短板
如果你知道你的产品有些弱点，而且你也知道这个弱点迟早会被顾客发现，千万不要害怕，你应该勇敢的面对，与其把这些弱点隐藏起来，不如对他迎头痛击，把它直接亮给自己的顾客。这样顾客会觉得你特别诚实，连你自己做的不好的地方都主动告诉我了，那么你说的其他的话一定是可信的了。
在这种忽悠上面做的最经典的是大众汽车公司，大众汽车公司年的时候推出一种大众甲壳虫的汽车，当时做了一个非常有名的广告，直接把车叫做柠檬车，柠檬车就是有瑕疵的车，在广告里头就把这个甲壳虫叫做柠檬。然后把它当时有的一些问题一一提出来，最后说你们可能根本就没有注意到，如果我不提，你们也不会注意到，但是我们的质检员注意到了，所以我把这些问题提出让你看一下，这样一下子就赢得了顾客的同情和喜欢，觉得这个公司说的做的其他关于汽车好的地方一定都是非常可信的，最后这个车一炮打响卖得非常好。
当然对这个弱点进行迎头痛击，这个弱点不能是致命的，不能说这个车刹车有问题，根本就停不下来，然后我告诉你了，那你这个产品也就完蛋了。
第三种，说话让对方觉得你在为他着想
你的言语，你的沟通，应该让顾客觉得你在为他们着想。比如说美国有一个花生酱的品牌叫杰夫，很多年前他们做了广告，广告词就叫“精挑细选的妈妈的选择”，这个广告词就很有意思了，他把来买花生酱时候的妈妈套广告词里头了，言外之意就是说你买我的品牌，那你就是精挑细选，会过日子的妈妈。换句话说，如果你不买我的品牌，那么你就不是精挑细选的妈妈，你就是那些粗心大意，不太在乎生活质量的妈妈，所以你最好还是买我的品牌，这个广告最后是相当的成功，这个花生酱非常的热销。
第四种，通过交流让顾客觉得自己非常独特
比如美国运通信用卡，广告语一直说“做一个有特权的会员”，这就是美国运通卡这么多年成功的诀窍，这个广告一下子就让持卡人觉得自己跟别人不一样，自己比别人重要，所以一直非常成功。
当然运通也一定要真正的把这些特权给这些持卡者，比如运通的卡，它默认拥有一些私人俱乐部、酒店会员、航空公司会员等资格。
特别注意，在运用忽悠技巧的时候一定不能说假话，你忽悠了人家说能够做到这些，就一定要能够做到，要不然将来忽悠的话早晚会绕回来把你自己咬到
总结一下，忽悠是一个在管理学里面非常有效的跟顾客沟通的一个办法，如果用的合理合法，忽悠是没有一点问题的，把忽悠用的好是一个管理者需要掌握的技巧。
联系电话：